对标的产品当然主要是微

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对于想要研究和了解数字化、办公行业、SS、以及CB商业发展路径产品的朋友，这可能是一个从入门到深入的参考，全文字，阅读预计需要分钟，也是一篇万字长文，希望大家别嫌弃哈哈！ 一、写在前面的话 为什么要分析WPS？ WPS对于国内办公和SS领域的产品发展有重要的参考价值 WPS作为国内具备启蒙意义的SS产品，在历经年的发展之后，目前已经是一个国民级别的办公产品，据最近公布数据，全球月活已经高达亿，国内windows端的渗透率高达%，除了MU保持多年的持续增长，股价在今年也是涨的疯狂，这么牛的一个产品无论如何是很值得研究分析一波的； 其次WPS不管是在国内SS发展环境遇到的困难上、以及面临微软等国际巨头的竞争的问题上、SS产品在商业模式的设计和发展路径上，和国内办公赛道的很多产品都很类似，因此其研究具备深刻的代表性意义。 这意味着：你研究清楚WPS这个产品，可能国内办公或者SS这个领域的问题就大部分能摸清楚了，后续在遇到其他类似的产品的时候，也能快速的理解其发展过程中遇到的问题； 因此，对WPS的研究分析，可以达到管窥蠡测，窥一斑而见全豹的效果，这是我重点研究WPS的主要原因，我希望能和大家通过WPS这个点，窥探国内SS和办公领域这个面。 适合什么人群阅读？ 本篇内容适合如下几个人群： 关注商业研究和商业增长的朋友； SS和办公领域的从业朋友； SS和办公领域的投资者和行业研究者； 我将分享哪些内容？ 我主要从行业、产品、商业、用户这个角度发表我自己的看法，其中重点讲的是行业和商业这部分； 通过行业这部分，或许你可以了解国内办公领域的赛道布局和竞争格局情况，也能明白为什么这么多年了国内在office领域为什么没有没有再现一个与之竞争的对手，但是腾讯文档和石墨文档等又能异军突起和金山文档直接竞争； 通过产品部分，你可以了解WPS在产品发展历史上的关键里程碑以及关键决策和思考，也能对比了解WPS和微软office的竞争对比，搞清楚目前WPS在技术和 。



产品上和微软的差距以及优势，并了解未来wps可能在产品上的规划 购买 TG 数据库 布局方向； 通过商业部分，你可以了解WPS面向C、B、G的商业模式和价值定位以及和微软的差异，同时对于贡献WPS将近%的营收的个人订阅的业务的营收增长模型是怎么样的，以及WPS 又是如何实现MU和付费转化率的持续增长； 通过用户部分，你可以初步了解WPS的C端和B端的客户画像； 你将收获什么？ 了解国内协同办公市场情况； 了解SS产品的商业模式和发展路径，以及其营收增长的方式； 了解WPS这个产品以及其关键产品决策； 二、从行业的角度看WPS 国内外办公赛道的主要玩家 从所属行业赛道的角度看，WPS归属于办公行业赛道上的一个重量级的产品，在深度分析WPS之前，我们先大概了解一下协同办公行业的赛道布局和主要玩家的情况，纵观目前国内和国外协同办公市场，各个子赛道的产品和玩家主要如下： ）综合协同办公平台 综合协同办公平台通过集成IM、文档、视频会议、O、日历、待办、邮箱等多种办公产品，为企业提供综合性的办公协作解决方案；该领域目前国内主要以钉钉、企业微信、飞书和华为welink这几个产品为主，且钉钉和企业微信已经和其他玩家拉开比较大差距，基本占据绝大部分市场；而国外在综合协同办公平台对标的主要产品是Slck和微软Tems； ）基础办公软件 基础办公软件主要以office类传统办公软件为主，WPS是目前国内发展最早的基础办公软件，在国内影响力较高，同个赛道在国内基本没有可以与之匹敌的竞争对手，国内虽有包括永中office、福昕等产品在 [size=14.6667px]。





同赛道竞争，但与WPS差距甚远，已经不是一个量级水平；而国外对标的产品当然主要是微软office，此外还有谷歌的Google workspce、苹果的IWork； ）文档协同 这是一个比较热闹的赛道，包括在线文档、在线笔记、脑图、流程图、白板等多个领域，其中目前用户规模比较高的自然是在线文档领域，国内在线文档领域头部的产品主要是腾讯文档、金山文档、钉钉文档、飞书文档和石墨文档这几个，国外对标的产品则主要是Google docs等； ）视频会议 视频会议领域，总体上可以划分为云视频会议和会议室解决方案两个赛道，在云视频会议赛道，目前国内市场份额第一的是腾讯会议，其次是钉钉会议，国外对标的产品则主要是zoom、微软Tems、Google Meet；而会议室解决方案赛道，即以会议硬件为主的传统会议领域，国内的主要服务商为华为、中兴、小鱼易联、Mxhub等，国外对标的产品主要是思科、poly、logitech和webx等； ）企业IM 企业IM产品为用户提供文字聊天、音视频聊天沟通等服务，该领域包括个赛道，一个是SS赛道，其主要产品同样是以钉钉、企业微信这类综合协同办公平台为主，另一个赛道为PS赛道，即以提供IM产品和技术能力为主的服务商，包括网易云信、环信、融云、融联云，国外提供类似服务的服务商主要是Twilio； ）办公O 办公O产品为企业提供企业