营销建议：促销前的个检查点

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营销战是一项艰苦而不懈的工作，但也可以很有趣。它需要花钱，但每个公司或组织都可以负担得起，无论预算多么少，活动多么独特，或者竞争多么激烈。 无论您是要创办一家新企业还是您的企业已经存在了几代人，您阅读本文的可能性很大，因为您的竞争对手比您拥有更多的营销经验或实力。但这一事实可能对你有利。营销技术变化很快，大多数竞争对手将依赖已经过时多年的原则。您会对许多简单、实惠且有效的营销策略感到惊讶，而您的竞争对手却忽视或什至不知道这些策略。虽然其中一些策略可能不适合您的特定活动，但您会发现很多适合且效果良好的策略。凭借真正的奉献精神、认真的执行和持续的跟进，他们将发挥他们的魔力，您的业务将会蓬勃发展。 营销建议：发起促销前的 10 个检查点 - 即使您认为自己已经知道自己在做什么，您也需要执行许多步骤，以确保每次都能成功。如果您这样做，您可能会对您对自己的业务、您雇用的员工以及您在社区中的角色和看法的了解感到惊讶。 设定目标。您的目标是鼓励新客户试用购买还是鼓励现有客户更频繁地购买？您想增加平均交易量、改善形象、提高员工生产力或士气、提高社区意识，还是这些的某种组合？这些都是重要的目标，但您需要确定您想要首先实现哪些目标、第二个目标等等，以及哪些目标最容易实现、最有效实现。 请明确点。 如果您的目标是让新客户尝试您的产品，那么合理的目标是什么：新客户数量增加 5%、10% 或 15%？将客户购买频率从每月 3 次增加到 4 次是否合理？如果您的目标是增加平均销售额，那么根据当前价格，合理的增幅是多少？如果员工士气是您的目标，那么通过举办这次促销活动可以减少多少员工流失率？ 目标切合实际。成功很少是一举实现的。请记住，这是一种生活方式。每一项增量改进都建立在前一项改进的基础上。如果你变得过于雄心勃勃，你和你的员工很快就会感到沮丧和失望，下次你的热情也会降低。将您的目标设定得足够高以产生影响，也将目标设定得足够低以获得最大的成功机会。 确定你的策略。一旦您确定了目标并选择了一些策略，您就需要决定如何使这些策略取得成功。您能承担什么费用以及如何才能最大限度地提高您的成果？ 考虑不同的方面。 考虑时间等方面；频率; 响应当地事件；人口季节性变化；需要额外努力的竞争问题；材料、劳动力和房地产的可变成本；以及您的具体情况所特有的其他因素。 制定一个计划。


为每次促销制定一个经过深思熟虑的计划，并确保每次促销都 WhatsApp 号码数据  在您的长期目标中处于正确的位置。 专注于你的目标。贵公司吸引什么类型的客户：奢侈品、工人、家庭、单身人士、少数民族？理想情况下，您所在社区（距您前门 10 分钟车程以内）的主要群体最容易被您的概念所吸引。一旦您确定了目标受众，请检查您的战术选项并选择最有吸引力且最适合该受众的选项。 计算您的支出。几乎所有的促销策略都是为了增加销量，必须提供可衡量的结果并产生利润。您需要知道需要多少新客户才能支付促销费用。您需要将多少新客户转化为老客户才能认为促销成功？提前做好功课可以帮助您了解自己的目标有多现实，以及下次需要进行哪些调整（如果有）。







提高员工士气或改善公司形象更难衡量，但并非不可能。问问你自己，或者你的簿记员或会计师，“我们雇佣和培训一名新员工要花多少钱？” 或“改进后的图像会产生多少流量？” 在大多数情况下，您可以找到一种方法来跟踪促销结果。请记住：如果你能衡量它，你就能管理它。或者，正如约吉·贝拉 (Yogi Berra) 曾经说过的那样，“如果你不知道自己要去哪里，那么你可能会去别的地方！” 检查日历。 您今天不应该发布明天开始的促销公告。您不需要一月份交付的新年噪音发生器。留出额外的时间以确保促销活动的每个部分都按时到达。留出时间来创建、制作和实施每个元素。创建一个显示每个阶段的促销日历或时间表，留出一些时间来应对不可避免的变化和延迟。 完善您的产品和服务。 确保您提供的服务或产品适合您的目标客户——您提供合适的品种、最具客户吸引力、合适的价格和合适的展示。跟踪什么是最受欢迎的、