与业务目标保持一致
确保你的配额支持公司的整体目标和增长计划。制定与业务目标完全不同步的配额毫无意义——就像是朝着完全错误的方向前进一样。考虑团队能力
只有60%的销售代表能够完成销售配额，这并不一定是因为只有 60% 的销售 求职者数据库 代表擅长自己的工作。如果团队中只有他们一人，那么最有经验、最有才华的销售专业人员可能很难完成疯狂的配额，或者也许您有一群热切的新手，他们需要一两个季度才能充分发挥潜力。
设定目标时要牢记销售团队的技能和经验，否则，您只会让他们失败。
选择适当的配额类型
这个问题很简单：选择最适合您的业务模式和销售策略的销售配额类型。您为什么还要尝试做其他事情呢？
包括自上而下和自下而上的方法
这就是您实现业务目标并同时发展团队的方式。例如，如果您需要进行大量电话营销才能达到 SQL 配额，而您有一位新的 SDR 需要提高他们的电话营销技能，那么您就知道应该将他们的个人目标集中在哪里。
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